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广州医药vi设计公司无效向上贩卖的三个规矩

让您的潜伏客户和客户购置更多

假如广州医药vi设计公司的产品或办事让您无机会在贩卖点向上倾销您的客户(说真的,什么产品或办事没有?发起并让您的潜伏客户和客户购置更多。


起首,让j9国际站谈谈不该该做的事变:

1) 起首,您相对必需要求追加贩卖才干取得它。我晓得这听起来像“呃!” 批评,但请从我这里承受——在我每年听的数千名贩卖代表中,实践上只要很小的百分比。

2) 过后要求向上卖出。正如您将看到的,机遇便是向上贩卖的统统。不要比及贩卖完毕才保举一个。如您所见,您必需将其作为原始产品的一局部。

3)即兴发扬。在要求追加贩卖时,您相对必需做好预备、打磨和假定。异样,这是很多贩卖代表的不敷之处,如您所见……


如今这里是乐成向上贩卖的 3 条规矩:

1)广州医药vi设计公司必要做的第一件事是确切地晓得您将利用什么产品贩卖什么商品或办事。假如您贩卖很多差别范例的产品或办事,那么您应该提早将它们配对,并预备好提供最大概合适或合适您事先贩卖的产品。

本周花一些工夫,正确地绘制出您将要利用您贩卖的产品来提拔贩卖的特定产品或办事。然后对峙下去,一遍又一各处倾销。

案例研讨:我征询了一家血浆公司,该公司贩卖从血浆到流感疫苗再到一次性用品的种种商品。在向上贩卖方面有许多选择。


广州医药vi设计公司延聘了一位新代表,他很快成为第一大消费商,由于每当有人购置血浆时,他决议向上贩卖相反瓶装的血浆。换句话说,他没有试图卖给他们手套或针头。他是如许的:假如客户买了两瓶,他总是说:“太好了。你晓得,j9国际站可巧另有两瓶保质期相反。它们是一箱四瓶的——你想让我把最初四瓶寄给你吗?”凌驾 60% 的客户表现赞同!


2)这让我想到了规矩#2:预备好剧本办法。追加贩卖是演示文稿中最容易和最紧张的局部之一。云云多的贩卖代表(好比 80% 的人),即兴贩卖(只需他们想到),因而他们不是很有压服力,也没有压服力。但,顶级贩卖代表曾经花工夫编写出最有目共睹[yǒu mù gòng dǔ]的向上倾销宣传,然后他们以自大和假定的方法交付它。这有很大的差别。


以下是广州医药vi设计公司一些启动追加贩卖剧本的好办法:

“________,我会报告你我的很多客户也在使用什么......”

“这是一个很棒的选择。您能否晓得j9国际站正在为两个或更多案例提供分外优惠?是的,您可以收费取得(运费、湿巾包装、宣传海报等……)……”

“_________固然该保单对您来说是完善的,但明智的做法是将您的承保范畴增长到 200 万美元,而每年只需增长 100 美元。这将是你在这方面的最佳办法……”

   

3)第三条规矩是机遇便是统统!广州医药vi设计公司发起向上贩卖的最佳机遇是在您的潜伏客户或客户赞同订单之后。不要在开盘时议论,不要讨论任何其他细节,间接进入你的倾销战略。如许做的缘故原由是您的客户事先处于“购置区”,此时您应该提出追加贩卖报价。别担忧,他们不会取消他们的第一笔订单——这曾经是一笔买卖了。你如今想做的是在这个确切的时候发起一个追加贩卖(你曾经编写好了而且很有吸引力),然后点击你的静音按钮并谛听。你有它。无效向上贩卖的三个规矩。明天就试一试,广州医药vi设计公司看看你的贩卖额——以及你的决心——飙升!

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